? ? ? ?2018年3月2日，辰安科技2018年第一期銷售管理培訓在清華大學合肥公共安全研究院成功舉辦。本次培訓以“基于客戶價值的大客戶銷售管理“為主題，由北京正信啟德管理顧問有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理、原IBM銷售大學校長金敏老師授課，市場BG各區(qū)域總裁、省總監(jiān)以及售前負責人共27人參與了此次銷售管理培訓。公司執(zhí)行總裁蘇國鋒、市場總監(jiān)彭輝、人力資源總監(jiān)楊早出席了本次培訓。

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? ? ? ?公司執(zhí)行總裁蘇國鋒以戰(zhàn)略解讀作為開場，拉開了為期1天的培訓序幕。金老師以E3價值銷售方法論中6個關(guān)鍵階段為主線，通過概念解析、課程引導、案例分析、分組演練等方法，與學員積極互動，充分探討，掀起一次次的課程高潮。通過培訓，學員不僅對銷售管理有了一定程度的認識，還獲得了諸如確定商機的三角模型、需求鉆石模型、行為工程模型以及商機評估管理評估表等實用工具。

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? ? ? ?本次培訓是公司市場BG成立后開展的第一次銷售管理類專項培訓，得到了區(qū)域總裁、省總監(jiān)們的高度評價，參訓評估率、課程滿意度均達到100%,非常滿意的人員達到90%，創(chuàng)辰安史上培訓滿意度的新高。學員不僅高度參與，還積極建言獻策，一方面希望增加培訓頻率，覆蓋更廣泛員工群體，進行長期系統(tǒng)化學習訓練，另一方面希望有機會對辰安案例進行定制化的提煉和分析演練，逐步建立起適合辰安的系統(tǒng)化知識與能力體系。參訓學員會后感言到 “這是一次水平很高、非常難得的培訓；組織能力的提升依賴于組織給予好的土壤，鼓勵什么，什么就會枝繁葉茂。辰安需要進一步體系化提升銷售組織能力，希望公司能建立系統(tǒng)化的學習體系和可復制的人才培養(yǎng)體系，針對區(qū)域和行業(yè)各級銷售、售前、售中、售后在辰安統(tǒng)一的框架下，針對性地開展系統(tǒng)化培訓，形成統(tǒng)一的工作目標、價值共識和溝通語言，明確各崗位在端到端價值銷售和交付過程中的職責，減少不必要的工作摩擦與差異爭論，提升組織能力和協(xié)同效率，大大提升市場覆蓋率和銷售贏單率，實現(xiàn)辰安業(yè)績的騰飛”，?

? ? ? ?本次培訓拉開了全面提升公司端到端價值銷售和銷售管理能力的序幕，為公司實現(xiàn)2018年業(yè)績目標助力。